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市場上大多都是鋁箔布、玻纖等傳統(tǒng)風(fēng)管，這些材料在通風(fēng)系統(tǒng)中可以減少噪音，但也有許多的缺陷，因此我開始尋找替代的材料。一次很偶然的機會讓我看到了這種材料。它用于廠房外墻的建筑，材料很薄，很輕便，抗壓性好，而且防水防火。我就想這么好的一種材料可以用于建筑也可以用在通風(fēng)系統(tǒng)上，因此我開始考慮做新的系統(tǒng)的設(shè)計了。
當時研發(fā)時最大的問題就是如何能降低成本。因為不管是什么新品在開始推廣時都會遇到兩個問題，一是市場的認知度，二是產(chǎn)品的初期成本。特別是像風(fēng)管這樣的空調(diào)末端產(chǎn)品，高價所筑起的壁壘會更高。因此我們通過成本控制和流水線操作將成本降下來。目前彩鋼板風(fēng)管的市場價比普通風(fēng)管還低20-30元左右。
在產(chǎn)品成本上，一般的不銹鋼風(fēng)管廠家的勞動力成本占到了一半以上，而即使在中國，勞動力成本依然也是一個很高的數(shù)值。傳統(tǒng)工藝的生產(chǎn)流程需要50個工人，每個環(huán)節(jié)都要人，工作量很大。進行控制操作的人員少了，節(jié)約人力成本；另一方面，整個流程標準化可以保證產(chǎn)品的同質(zhì)性，減少次品率，提高生產(chǎn)效率。同時，由于我們的機械化流程可以合理設(shè)置板材的裁切，極大的提高板材的利用率。我們勞動力成本大約占總成本的1/10左右。并且由于生產(chǎn)率的提高。
遠大、開利帶動了市場上的大部分企業(yè)，他們將精力放在了空調(diào)主機上，而很少有企業(yè)把精力放在空調(diào)末端產(chǎn)品的生產(chǎn)上。與其投身一個競爭已經(jīng)很激烈的市場不如將精力放在很有潛力的市場上，研制出新型的東西來刺激市場的發(fā)展，做出一番成就。